近日，以“共生共贏 韌性生長”為主題的2022致遠核心伙伴總經理夏令營在景德鎮成功召開。本次大會，致遠攜手數百家核心專屬伙伴，共話業務韌性新機遇、共建專營突破新模式、共享轉型升級新未來，以“專屬、專業、專營”傳承工匠精神，閃亮“千年瓷都”。
1、數字化開啟“時間減史”革命
中國信息化百人會執委安筱鵬面向致遠協同專屬伙伴進行了《數字化轉型的三個命題》的主題演講。安筱鵬表示，“沿著舊地圖到達不了新大陸。重新定義數字化時代，就是要面向特定的需求、場景和角色，去開發新的技術底座、基礎設施和解決方案，從傳統的IT架構不斷地遷移到基于云、中臺、SaaS化的AI、低代碼所構建的新的數字基礎設施的平臺上。”
打造以數字化為核心驅動力的高韌性發展模式，正成為企業決勝高頻競爭的法寶、應對不確定性的不二法門，以及評估企業數字化成效的標尺。
中國信息化百人會執委 安筱鵬
2、協同二十載 升級向未來
會上，致遠董事長徐石首先與線上線下伙伴共同回顧了致遠20年發展，這是致遠追逐協同夢想的20年、是價值不斷突破的20年、是與客戶共成長的20年、是與伙伴共發展的20年、是組織不斷生長的20年。
“20年的致遠僅僅是一個開始”，談到致遠面向未來的戰略布局，徐石說，面對組織內外部的不確定性，唯有數字化、智能化是高度確定的，COP協同運營平臺成為成就數智企業的新基座。以此為背景，致遠進入到新的發展階段，云平臺發展戰略將作為致遠未來的戰略核心，包括服務在線、主業上云、生態共贏三個關鍵要點。
致遠董事長 徐石
服務在線，是規模化、集約化、效益化的必然之選。協同云服務平臺集連接平臺、共享平臺、共創平臺于一體，通過“客戶在線、生態在線、營銷在線、實施在線、定制在線、運營在線”六大在線，有效推動資源復用，賦能營銷全鏈條。
主業上云，是成就數智企業的必然之選。致遠以數云融合的新型IT治理架構，統一云平臺，支持大型組織的專屬云部署和支持中小組織的SaaS在線訂閱模式，實現服務可訂閱、應用可定制、行業可復制、資源可共享、人人可創造。
生態共贏，是可持續發展的必然之選。致遠持續加強平臺能力建設，做深平臺價值、做強開放生態、做好經營服務。拓展營銷合作、實施交付、產品合作、咨詢合作、生態合作等多種生態合作模式，與伙伴實現從“項目合作-經銷合作-協同專營-城市專營-投資聯營”的合作進階，實現共生共贏。
3、從存量市場邁向增量市場 打開伙伴事業新空間
致遠伙伴經營體系歷經20年發展，從多元代理到專屬專營，從OA到COP，從短期收益到長期可持續發展，伙伴合作類型、伙伴經營方式、伙伴經營成果都發生了深刻的變化。
“企業除了財務管理、物資管理等剛性管理需求外，還有很大的管理真空。COP協同運營平臺作為數字化轉型的超級入口，通過‘平臺+低代碼’可實現橫向到邊、縱向到底的柔性管理，將企業沒有管到的細節都管理起來。我們看到了協同市場的廣闊空間，延長了客戶服務生命周期，這是一份可持續經營的事業。”致遠協同專營伙伴四川鳳凰世紀信息技術有限公司總經理汪開華表示。
繼持續發布蜂巢計劃1.0、2.0、3.0、4.0后，此次大會上，致遠副總裁、商業伙伴BG總經理夏志龍發布“蜂巢計劃4.0 專屬經營加力行動”，相繼推出“城市專營、業務專營、協同專營、協同團隊、戰略投資”五大加力計劃，并通過“億元專屬經營加力基金”政策支持，以及大項目支持、市場支持等一系列專屬政策，打造專屬伙伴體系，在不確定的市場環境下，助力伙伴實現可持續發展。
致遠副總裁、商業伙伴BG總經理 夏志龍
會上，致遠伙伴委員會正式成立。致遠副總裁、營銷體系馬文介紹，致遠伙伴委員會致力于成為洞察市場機會的引領者、提升伙伴業務體系的推動者、創新商業模式的實踐者和所有商業伙伴成長的服務者，與伙伴共融、共建、共贏大協同生態發展新未來。
致遠伙伴委員會成立儀式
4、一體化數字平臺 數智化轉型新基座
實現數字化轉型的重要前提之一，就是企業需要通過一體化的數字平臺。這既要求數字化平臺具備廣泛的連接能力，全面整合企業內部信息系統，實現全流程數據貫通，加快全價值鏈業務協同和產業鏈上下游協同；也要求平臺的技術架構能夠支撐能源企業高性能、高并發的數據處理能力，形成數據驅動的智能決策能力，進而提升企業整體運營效率。
會上，基于致遠統一云平臺，面向大型、集團型組織的新一代云原生協同運營平臺COP-A9，面向中大型組織的COP-A8新版，協同云服務平臺悉數亮相，通過提供適應組織不同規模、不同發展階段的數智化協同運營平臺，全面賦能伙伴生態發展，持續創造客戶價值。
致遠副總裁、研發體系總經理 譚敏鋒（左）
致遠副總裁、V5產品研發事業部總經理 宋牮（中）
致遠副總裁、云服務事業部總經理 李春（右）
面向大型組織的COP-A9：COP-A9將新型的云原生技術架構與敏捷的運營體系相融合，滿足組織對高性能、高并發、高可用、多租戶、多云適配等方面的需求，打造一系列數字化、場景化的業務應用，通過提供戰略管理類、共享服務類、運營管控類、工作賦能類等應用，協同、數據雙輪驅動，幫助大型企業實現業務敏捷化、業務快速迭代，實現第二增長曲線。
面向中大型組織的COP-A8：夯實V5平臺及產品，提升穩定性、可用性、安全性和信創適配能力，更好地支撐國資央企及中大型企業的智能辦公場景，并基于該平臺發布A8/A8-N和G6/G6-N產品新版本。該版本產品夯實了運營中臺能力，提升零代碼平臺的智能能力，通過云設計中心實現云端業務定制，并與端設計器整合應用提升云端交付的效率。
協同云服務平臺：持續完善和深化協同云服務平臺，持續優化核心營銷工具，優化高頻應用的方案、應用和組件包，打造多樣化營銷資源庫，并建設平臺知識中心，以角色和業務場景為主線，推動營銷在線、交付在線和服務在線，提升從“市場獲客-銷售簽約-實施交付-老客戶經營”全周期、全鏈條的運營效率。
薪事力人力云：充分利用“協同+HR”的組合優勢，深度連接協同運營平臺，聚合智能招聘引擎、大數據服務引擎和低代碼PaaS平臺能力的數智人力資源管理云服務，包括組織人事、薪酬社保、招聘管理、績效管理、考勤管理、人才盤點等，幫助企業實現DHR數智化轉型。
5、客戶價值經營 打造政企專屬解決方案
為了更好地攜手伙伴搶抓企業數智化與信創國產化的歷史機遇，致遠以協同運營平臺為底座，面向國資央企、專精特新及政務市場全力打造全生命周期的協同運營解決方案。
致遠副總裁、營銷及方案咨詢BG總經理李志剛介紹，全新COP客戶經營解決方案聚焦八大能力升級，分層解決客戶數據業務化基礎建設、業務與數字化運營、全智能運營保障管理需求。特別是面向專精特新企業市場，致遠為伙伴提供專精特新數字化能力體系建設、內控合規數字化平臺建設兩套解決方案，為伙伴可持續經營提供有力抓手。
致遠副總裁、政務及信創BG總經理張浩介紹，致遠政務作為數字政府創新應用場景專家，打造集“一大共性辦公底座，一網協同、縣域鄉村兩大核心解決方案，N個領域業務方案”于一體的數字政府整體架構，為政務數字化轉型筑牢基礎。
致遠以客戶為中心，積極響應客戶需求變化，不斷強化和升級客戶服務價值。致遠助理總裁、營銷交付中心BG總經理李大偉表示，致遠以客戶分層經營導向，充分發揮協同運營平臺的平臺能力、低代碼業務定制能力和連接集成能力，按行業、規模和需求等細化，推動行業頭部客戶的高價值經營和中型客戶的在線標準化經營。
致遠副總裁、營銷及方案咨詢BG總經理 李志剛（左）
致遠副總裁、政務及信創BG總經理 張浩（中）
致遠助理總裁、營銷交付中心總經理 李大偉（右）
6、業務突破、模式升級 實現可持續發展
伙伴作為致遠公司的價值共同體，致遠高度關注伙伴可持續發展，為伙伴創造業務增長點，邁向新的增量市場，實現韌性生長。
大會現場，天津合眾唯一、觸達科技、江西通友以及致邁協創四家伙伴代表，分別從客戶經營新方案突破、客戶經營新模式突破、政務經營突破、合作模式經營突破，分享了如何從經營模式尋求創新突破。
伙伴經營模式突破分享
首屆“始于初心 甄于匠心”-“青橙杯”2022客戶經營成果價值創新交付者大賽的四家參賽伙伴上海泊冉、河南智友、南京友拓、河北鴻圖，分別從CRO企業管理、公交集團車長管理、協同+PLM+ERP全案管理、一體化管理平臺四個方向，多方位展現伙伴客戶經營成果。
伙伴客戶經營成果分享
四川致邁協創軟件有限公司總經理龍隆感言：致邁協創和致遠從認知、行動、方案到產品始終是一個KEY，我們這么多年堅定不移、矢志不渝成為致遠的鐵粉，現在變成了致遠其中的一部分，用自己踏踏實實18年的奮斗，詮釋了協同的無限魅力和可能。
今天，致遠構建了協同領域最堅實、最穩固的伙伴體系，一大批5年、10年、15年伙伴與致遠同心同行、創新突破，挖掘自身韌性發展能力。面向未來，致遠將深耕商業伙伴生態，依托“平臺+生態”模式，源源不斷賦能伙伴創新發展，增強伙伴核心競爭力，行穩致遠。
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