數(shù)字化、智能化建設(shè)正成為各傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要手段，裝備制造業(yè)企業(yè)要打造出自家的“看家本領(lǐng)”，就要加強(qiáng)制造工藝創(chuàng)新，掌握獨(dú)門絕技，在這個過程中，數(shù)智化應(yīng)用則是企業(yè)獲得成功轉(zhuǎn)型的重要砝碼。
近日，暢捷通“共同的現(xiàn)場”活動走進(jìn)華興特種變壓器制造有限公司，全方位了解其發(fā)展歷程及研發(fā)管理升級之路，解析企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力提升背后的力量，探索裝備制造企業(yè)的“數(shù)智化引擎”。
今年60多歲的張巧霞是武漢華興特種變壓器制造有限公司的董事長。這位女強(qiáng)人32歲開始自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過30多年，以超出常人難以想象的艱苦努力，將一個傳統(tǒng)作坊式小廠，打造成為一個專精特新的科技型企業(yè)，有了3500多平米的廠房，年銷售收入也達(dá)到上千萬。而更加了不起的是，這樣一位女企業(yè)家同時也是一位雙腿癱瘓的殘疾人。而她創(chuàng)業(yè)的初衷，也是希望給其他殘疾人一個工作的機(jī)會。
坐著輪椅在廠區(qū)內(nèi)巡查，與員工交流，這是武漢華興特種變壓器制造有限公司的董事長張巧霞經(jīng)常做的事。
張巧霞出生八個月時，一場疾病使她雙腿癱瘓無法行走。不過身殘志堅(jiān)的她依舊在青少年時期刻苦學(xué)習(xí)，而且成績優(yōu)異。而在32歲那年，她還走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。
張巧霞在活動現(xiàn)場分享其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說到：“我原來是做會計(jì)工作的，但是我們企業(yè)被別人承包以后，工作就給我換了，所以我就想到自己創(chuàng)業(yè)，正好這個時候我父母給了我1萬塊錢作為嫁妝，所以我就拿到這1萬塊錢作為啟動資金就創(chuàng)辦了變壓器制造有限公司。”
在張巧霞的生產(chǎn)車間，參觀人員在兩條生產(chǎn)線都看到這樣亮麗的風(fēng)景，三位殘疾人一條生產(chǎn)線，肢體殘疾人擅長圖紙和手工操作，聾啞人可以搬運(yùn)，大家經(jīng)過組合磨合之后，生產(chǎn)效率大大提高，這是張巧霞在實(shí)際過程中總結(jié)的“巧辦法”，這個辦法還會繼續(xù)深入用下去。
張巧霞總結(jié)的這一套方法，在實(shí)際工作中起到了事半功倍的效果，也增加了殘疾人的積極性。在企業(yè)里，張巧霞始終堅(jiān)持質(zhì)量就是生命線，時時研發(fā)新的產(chǎn)品，隨市場而變化，在企文化里，她秉承“團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助”的理念。
然而在創(chuàng)業(yè)初期，面對無資金、無技術(shù)、無業(yè)務(wù)的“三無”境地，還有身體的不方便，張巧霞創(chuàng)業(yè)道路上的辛酸與苦辣是常人難以想象的，“當(dāng)時的交通不是很方便，我從武漢坐車到無錫去買材料，一坐長途汽車就是24個小時，幾乎在車子上面都不敢下車，也不敢吃東西，也不敢喝水，因?yàn)樯舷萝嚥皇呛芊奖恪！?/span>
張巧霞當(dāng)年坐著輪椅在武漢三鎮(zhèn)奔波。為了尋找業(yè)務(wù)，她遭受過白眼，吃過閉門羹，卻依舊堅(jiān)持了下來，最終憑借超越常人的勤勉和良好的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶。
彼時，華興成立25周年，銷售額達(dá)到2500萬，本應(yīng)慶祝之際，張巧霞突然問自己：“華興的未來，就是這樣了嗎？”
25年，從0到2500萬，在很多人眼里已經(jīng)算得上成功。但在張巧霞看來，過去的十幾年，世界是飛速發(fā)展的，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，眾多大小企業(yè)從零開始成長為龐然大物，也不過用了幾年。她想，華興的弱項(xiàng)不是產(chǎn)品，而是銷售，如果能在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域把銷售做好，華興肯定可以獲得新的成長。
張巧霞在公司內(nèi)組建了專門的團(tuán)隊(duì)，雖然由于年齡和身體因素，張巧霞在學(xué)習(xí)過程中難免有些吃力，但她一想到公司要發(fā)展，仍堅(jiān)持帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)全網(wǎng)營銷體系，打造了一支銷售鐵軍。
第一年，公司網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)接單70萬，她看到了希望。“我們這個行業(yè)有一個特點(diǎn)，就是它能產(chǎn)生復(fù)購，也就是說有些單位他對你的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可了以后，只要他的企業(yè)還在，他就會長期的采購你的產(chǎn)品。”
在這個過程中，張巧霞也逐漸發(fā)現(xiàn)了內(nèi)部管理方面存在的問題，經(jīng)過多方選型后，自2017年與暢捷通合作，相識于財務(wù)系統(tǒng)，從財務(wù)信息化慢慢擴(kuò)展到數(shù)智化全場景。
通過暢捷通T+Cloud-新制造打通財務(wù)、進(jìn)銷存、MRP、智慧車間、生產(chǎn)管理等全鏈路閉環(huán)管控。數(shù)智化系統(tǒng)層層保障，質(zhì)量與交期兩手抓，排產(chǎn)精細(xì)到人，每個員工人手一個pad實(shí)時進(jìn)行移動端報工，最快可以達(dá)到保質(zhì)保量，次日閃電交付。
張巧霞的經(jīng)驗(yàn)是對的，雖然華興在17年網(wǎng)銷業(yè)績只有70萬，但18年很快就漲到了200萬，而且在此期間，她還接觸到了很多以往接觸不到的大企業(yè)。“我們通過網(wǎng)絡(luò)接觸了一些例如中國建材集團(tuán)的大企業(yè)、外資企業(yè)、上市公司，要成為他們的合格供應(yīng)商，路還是比較漫長的。”
“18年我們接觸了這些單位，也是18年開始不停的打樣，不斷提供資質(zhì)證明，以及不斷接受他們對華興的考察，大概用了一年時間。到19年，我們的銷售收入就從2,500萬達(dá)到了3,000萬。”
此次活動中，來自不同地區(qū)的伙伴和客戶，參觀了銷往中船重工集團(tuán)的船用變壓器的專業(yè)流程化生產(chǎn)基地，親眼見到了武漢華興精細(xì)到人的移動端實(shí)時報工，以此實(shí)現(xiàn)數(shù)智化的工序管理，參觀團(tuán)隊(duì)深刻理解了在機(jī)械加工行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型工作如何深入車間現(xiàn)場，以及當(dāng)系統(tǒng)普及到車間基層生產(chǎn)人員，可以帶來多大的管理價值。
制造業(yè)是國家的基石，國家的發(fā)展離不開實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。幾十年來，張巧霞認(rèn)定要堅(jiān)守在制造業(yè)崗位上，不能依賴進(jìn)口，要有自己國家生產(chǎn)的好產(chǎn)品能拿來流通，這是張巧霞的想法。“作為一名光榮的制造業(yè)參與者，努力打造好自己的產(chǎn)品，爭做質(zhì)量無可挑剔的國產(chǎn)品牌，就是一種報效祖國。”
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