用友公司正式披露2024年上半年財報。2024年上半年，公司實現營業總收入38.1億元，同比增長12.9%，保持穩健增長。其中，云服務業務實現收入28.5億元，同比增長21.3%，占營業收入的74.8%，收入占比持續提升。
公司收入結構不斷優化，2024年上半年末訂閱相關合同負債19.5億元，較去年上半年末增長33.8%，占總合同負債比例達68.6%；報告期內，歸屬于上市公司股東的扣非后凈虧損額同比減虧1.5億元；公司毛利率為52.5%，第二季度單季為54.0%，毛利率持續回升，為實現全年效益化經營目標打下堅實基礎。
01、營收與效益雙提升 用友BIP實現高速發展
報告期內，公司全面推動和提升效益化經營，面向大型、中型和小微企業的企業客戶業務實現收入34.4億元，同比增長11.8%，其中，云服務業務收入實現26.3億元，同比增長20.9%。截至報告期末，公司新增云服務付費客戶數8.18萬家。
公司打造的產品體系，隨著企業規模從中型企業，發展到大型企業、巨型企業，相應的產品應用可實現多版本無縫切換，實現“一套系統伴隨企業成長”。從YonSuite到YonBIP超級版、YonBIP旗艦版，確保企業應用、體驗和數據不變，保障業務連續性與穩定性。報告期內，YonBIP收入同比增長42.1%，續費率為101.1%；YonSuite收入同比增長116.1%，續費率持續提升至92.4%。
公司持續鞏固大型企業客戶市場的領先地位，堅定行業化發展，圍繞“高價值、高效率、高效益”的經營策略，實現規模化突破，在深化行業布局下加強區域經營組織建設，客戶響應和組織協同效率得到進一步提升。公司大型企業客戶業務實現收入23.9億元，同比增長11.2%，其中，云服務業務實現收入17.7億元，同比增長16.8%。
公司在中型企業客戶市場推行“直營和生態合作雙加強”的經營策略，繼續推動訂閱業務的高速增長，保持市場份額領先，公司中型企業客戶業務實現收入6.0億元，同比增長8.3%，其中，云服務業務實現收入4.3億元，同比增長39.1%。
公司控股子公司暢捷通通過打造全周期、全行業、生態化、增值化的產品和能力，為小微企業客戶提供一站式的企業云服務，暢捷通實現收入4.6億元，同比增長20.4%，其中，云訂閱收入3.1億元，同比增長35.3%。
02、深化“AI+企業應用” 用友BIP 為企業數智化而生
用友BIP持續迭代，不斷進化。今年8月，公司發布用友BIP3 R6版本，在智能和數據服務能力、交付效率上再升級。BIP3 R6實現6大領先技術突破、6大應用架構和服務創新，具備更強數智能力、更高運行性能、更低資源消耗以及更加安全可靠的特性。
新版用友BIP的應用服務數量增長到564個，智能服務數量增長到108個，數據服務數量增長到50個。用友BIP的應用服務不僅越來越豐富，而且性能也越來越強勁，通過創新技術實現資源消耗降低50%、運維成本節省30%、智能會計支持百億級事項分錄核算、多維數據庫支持千億級主附表數據快速合并、多維引擎每分鐘可運行計算規則超100萬條，而且100%自主安全可控。
公司在“AI+企業應用”領域率先布局并持續研發創新多年，作為在業界率先倡導“企業數智化”概念、首家提出“數智企業”理念，并首先發布企業服務大模型的服務商，持續深入推進AI技術開發和應用。經過不斷訓練打磨的YonGPT實力愈發強大，已逐漸深入企業經營管理和業務運營中，賦能眾多企業實現AI創新價值。今年8月，用友企業服務大模型YonGPT重磅升級，發布YonGPT2.0及100多項智能應用，引領企業AI應用創新發展。目前，基于YonGPT 2.0，用友BIP擁有分別基于智能體（Agent）、人機交互（HCI）、RAG應用框架的“智友”“數智員工”“智能大搜”3項重要產品。同時，用友聯合行業領先企業，深度融合行業知識與AI技術，重磅發布公共資源交易行業、工業裝備行業、交通建設行業三大行業垂類大模型。
在AI+時代，公司堅定不移地貫徹“生態化”業務策略，踐行“長期合作，共贏發展”的伙伴合作方針，完善“專業化、便捷化、規模化”的生態體系，攜手為客戶創造更大價值。截至目前，用友BIP擁有ISV合作伙伴3680家、專業服務伙伴413家、認證顧問4508人、生態解決方案超310個、注冊開發者115.5萬，并與5600所院校合作數智化教學教育，共同推進數智化教學教育的發展。
03、客戶基礎堅實 大型企業客戶市場穩居第一
公司專注企業服務領域36年，形成了龐大的客戶基礎。公司通過投入百億規模研發打造的用友BIP，為企業帶來“業務敏捷、精益管理、全球運營”三大核心價值，使能客戶“成就數智企業”。
公司已成為國內升級替換國際廠商ERP系統最多的廠商，眾多央國企、民營企業攜手用友完成數智化底座平臺和關鍵應用系統的國產化替代。報告期內，公司在品牌、產品技術及團隊能力、客戶基礎持續提升，加速用友向中國超大型企業服務市場進軍，與越來越多的中國超大型企業達成合作，利用研發優勢與服務能力及生態合作，服務超大型企業數智化和信創化建設與發展。
截至目前，已有5.8萬家大中型企業選擇用友BIP推進數智化轉型升級。用友已與74家中央企業達成集團級企業軟件合作，包括國投集團、招商局集團、航天科技集團、兵裝集團、中國海油、三峽集團、中國電信、中糧集團、中國物流、中國人壽、中信集團等重量級客戶。
隨著中國企業全球化發展步伐顯著加快，中國企業全球運營的數智化需求為中國軟件企業提供了重要的市場機遇，新興市場本地企業的數智化需求也為中國軟件企業提供了新的市場空間。報告期內，公司戰略加快拓展海外市場，新設立印尼、越南、日本、墨西哥、德國和阿聯酋子公司，在東南亞地區加強對菲律賓、柬埔寨和緬甸的業務延伸覆蓋，為中企出海本地化服務和開拓海外市場提供了有效保障。報告期內，公司海外子公司的合同簽約金額同比增長34%。
據Gartner研究顯示，用友是全球高生產力aPaaS市場、全球ERP SaaS市場、全球財務（FMS）市場TOP10中唯一的亞太廠商，也是唯一入選Gartner HCM云魔力象限、ERP云魔力象限榮譽企業的中國廠商。同時，IDC數據顯示，用友持續領跑中國企業云服務市場，在中國aPaaS市場占有率第一、中國企業應用SaaS市場占有率第一，并在中國超大型及大型企業應用SaaS市場連續多年穩居市場占有率第一。
當前，數智化、國產化和全球化三浪疊加，中國企業軟件產業正在沿著“技術前沿化、產品創新化、產業生態化、市場全球化”的方向，積極創新和進化，前景光明可期！用友將繼續肩負重任，積極奮進，通過加速普及用友BIP，助力企業實現業務敏捷、精益管理、全球運營，成就數智企業，為新質生產力強基賦能、助力高質量發展。
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