3月26日，以“新機遇 新發展 新價值—協同運營中臺COP經營升級之道”為主題的2021致遠春季伙伴大會于三亞隆重召開。本次大會聚焦數字化趨勢、協同產業前沿、致遠協同云發展戰略、伙伴生態模式及支持政策等多項重要議題，面向伙伴重磅發布“蜂巢計劃3.0”，旨在通過生態戰投和伙伴經營新模式，依托協同運營中臺COP新價值，聚能生態服務升級，賦能伙伴業務發展，與伙伴共創“共享 共生 共榮 共贏”的協同經營新生態。
協同運營中臺COP 企業數字化新基建
在新一輪科技變革的驅動下，企業的組織范式和管理方式正發生深刻的變化。企業作為數字經濟時代的主體，數字化轉型升級成為標配。如何理解ICT市場與數字技術趨勢、把握政府政策方向與投資領域、洞悉用戶數字化轉型需求變化、打造基于場景的數字化解決方案，成為企業引領未來發展、驅動數字化轉型新商機的關鍵舉措。
對此，IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰表示：我們欣喜看到，致遠推出的以人為中心的協同成為企業數字化轉型創新的重要基石，通過賦能的管理思想、新型IT治理架構、敏捷的運營體系、支撐運營的能力、若干定制的應用和共贏的生態模式，幫助企業重構業務流程、重構用戶體系、重構產品服務、重構商業模式、重構管理信任，以協同創新驅動效率變革，助力企業釋放數字生產力，實現高質量發展。
IDC中國副總裁兼首席分析師 武連峰
致遠專注協同管理十九年，先后經歷標準產品階段，產品、平臺及解決方案階段，平臺及生態階段，實現從協同辦公到協同業務再到協同運營中臺COP的持續升級。
致遠董事長徐石指出：未來，協同運營中臺COP將朝著“平臺+基礎應用+規模化/個性化定制”方向發展。COP不僅是企業實現高效運營、業務創新、戰略管控的基石，實現企業級整合，還是伙伴高價值經營的底座，未來將通過跨體系、跨平臺、跨生態，實現產業鏈整合。基于COP，我們希望與伙伴共創協同經營新生態，實現伙伴經營升級和業務增長的同時，共同創造更全方位、更高價值的服務，幫助客戶立足產業生態的視角進行自我革新與改造，用數字化的運營模式實現生產力的全面釋放，不斷擁抱新商業環境。
致遠董事長 徐石
“蜂巢計劃3.0”升級 共創協同經營新生態
生態以海納百川，沃土以厚植成長。伙伴作為致遠的價值共同體、事業共同體、命運共同體，本次大會上，致遠從戰略投資高度，攜手戰略生態伙伴、城市專營公司、控股子公司、增值產品整合伙伴等新生態伙伴，強勢推出“蜂巢計劃3.0”。
“蜂巢計劃3.0”發布儀式
“蜂巢計劃”發起于2019年，旨在升級傳統的分銷模式，發揮眾多企業應用服務供應商創造企業應用服務的創新能力，集合“懂企業業務”的眾多社會化生態組織，連接供需雙方，打造企業應用服務產業共同體。自發起三年以來，先后經歷“蜂巢計劃1.0”CAP+應用創新平臺生態計劃階段，旨在構建“共享賦能型企業應用服務產業生態”；“蜂巢計劃2.0”協同共生億元支持計劃階段，通過空白城市經營、發展基金支持、以及人才輸送等七大舉措，進一步穩固蜂巢生態。此次發布的“蜂巢計劃3.0”，以“生態經營戰略投資計劃”為核心，以伙伴經營突破、產品共融、專業經營賦能為抓手，以政策鏈、產品鏈、人才鏈、機制鏈等為保障，與伙伴實現協同共生、價值共融、創變共贏。
“蜂巢計劃3.0”核心在于筑巢，即伙伴生態模式突破。從整體合作形態看來，分為經銷伙伴、服務伙伴、戰略合作伙伴、產品合作伙伴四類伙伴。除了傳統授權經銷伙伴、實施服務伙伴、開發服務伙伴等，“蜂巢計劃3.0”廣聚新類型、高價值伙伴。
其中，城市專營伙伴以獨家授權經營城市的模式，享受專屬支持、專屬政策、體系賦能以及產品、人員、培訓、市場、營銷等八大專項支持，為伙伴打開城市深耕、客戶經營的大門，已吸引一批先行伙伴加入其中，2021年這一模式將加力加速突破。此外，依托致遠協同云平臺商業創新的底座，將引入更多的應用產品聯合開發伙伴，裂變出更多符合行業、各領域的業務應用場景和產品解決方案，豐富產品的類型和來源；通過戰略投資、平臺整合引入戰略合作伙伴；通過安全、服務、合資、并購等，引入新產品伙伴；面向行業&領域產品、ERP集成、OEM、投資合作等形式引入增值產品整合伙伴。
致遠副總裁、營銷體系總經理馬文表示，“蜂巢計劃3.0”是致遠從產品型公司向平臺型公司進而向生態型公司邁進的重要戰略計劃。2021年致遠將通過引入100家城市專營伙伴、100家產品及解決方案伙伴、30家行業專營伙伴，并推出億元生態經營戰略投資基金，為伙伴提供更豐厚的權益、更有力的政策、更全面的賦能，打造服務新生態、新模式。
致遠副總裁、營銷體系總經理 馬文
此外，“蜂巢計劃3.0”將圍繞專業能力賦能、經營管理賦能、協同云業務經營賦能三個方面，通過管理輸出、COP方案工具、專業序列COP經營能力、人才輸送、業務設計等，幫助伙伴提升COP經營能力，持續經營客戶，助力伙伴成功。
基于“蜂巢計劃3.0”，致遠還重磅推出億元發展基金計劃，以戰略投資方式賦能渠道發展與產品發展。在渠道發展方面，致遠將通過市場支持、品牌合作、商譽授權、參股、控股、全資等多種形式賦能伙伴；在產品創新方面，致遠以增值產品整合、應用產品聯合開發、新產品引入等方式，集生態智慧，強化產品根基。
COP引領創新發展 “協同云生態”賦能伙伴
產品作為致遠的立命之本，亦是伙伴持續經營客戶的載體。隨著技術日益成熟和企業數字化需求的逐漸深入，協同管理也朝著全員移動化、IT云化、業務中臺化、決策數據化、服務社會化五化方向發展。會上，致遠副總裁、研發體系總經理譚敏鋒攜V5平臺、在線服務、全新一代V8協同云，以及薪事力DHR人力云、政務協同平臺&全棧解決方案悉數亮相，通過提供覆蓋私有云、公有云、混合云的全域協同管理平臺及云服務，共同構建起COP強大的中臺力量，全面支撐伙伴經營升級，持續創造客戶價值。
致遠副總裁、研發體系總經理 譚敏鋒
“協同運營中臺COP為伙伴提供了客戶經營的底座，成為服務客戶的有利抓手和關鍵突破，成為驅動生態伙伴業務創新發展的加速器、倍增器，真正幫助伙伴實現業務升級、經營升級、產值升級。”致遠伙伴表示。
無論是“協同運營中臺COP”的價值升維，還是以此為依托的“蜂巢計劃3.0”戰略升級，致遠的戰略意圖已經跳出傳統行業競爭格局之外，著眼于數字化新基建的全面落地，用非零和思維把爭奪市場發展成協同共生，最終的方向將是與生態伙伴一起把行業越做越大，把賽道越做越寬，引領協同行業持續創新發展。
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