后疫情時代，隨著數量龐大的成長型企業成為中國經濟快速復蘇的主力軍，一批具有強大實力的企業級云服務商率先把握住機遇，將先進的技術和產品快速推向市場，以獲得更高的市場滲透率和口碑。
去年，作為企業級綜合性云服務商的代表，用友就已經敏銳洞察到市場先機，通過不斷地組織調整、產品布局、技術創新和生態融合，率先發力成長型企業業務，并借鑒在高端市場的成熟經驗和業務積累，快速塑造市場核心競爭力。
不可否認，在云ERP時代，以金蝶、浪潮為首的云服務商憑借堅定的轉型決心，在產品重構后獲得了一定的市場影響力。但是，進入到BIP時代，用友成長型企業業務憑借綜合實力后程發力，獲得了高業績增長。
那么，他們到底發生了哪些變化？高增長背后的關鍵抓手是什么？在實力比拼的過程中又具備哪些突出的優勢？聽筆者娓娓道來。
業績高增長背后的“三大推手”
成長型企業是一個龐大的群體。它可以包含新興行業中的信息技術、生物醫療、新材料等具備發展潛力的公司，也包含傳統行業中真正具有創新能力的公司；它可以是小而精的創新型企業，也可以是進軍國際市場的全球化企業。
可以看出，成長型企業覆蓋的行業之廣泛、覆蓋的業務模式跨度之巨大，以至于很難用一個產品滿足所有客戶的數智化轉型訴求。因此，從常識上來講，不少友商用一個平臺、一套產品去適配企業的所有需求顯然是不現實的。而這樣導致的結果基本是無法服務更大的客戶群體，也沒法滿足企業更專深的業務訴求。
顯然，用友意識到了這個問題，并打出了成長型企業“三劍齊發”的組合拳，以不同的產品和服務去適配企業各種復雜的需求和場景，在滿足客戶的同時也為自身打造了業績的加速器，成為推動成長型企業高效增長的數智力量。
01、U9 cloud：中型及中大型制造業云ERP
對于復雜的離散制造企業來說，用友U9 cloud以多年積累的、先進的業務模型、管理模式幫助他們解決發展過程中的痛點，尤其是在計劃管理、生產任務管理、工序流程管控等業務場景，以及與AIoT集成、與AI工業大腦集成等數智應用方面打造了極其領先的產品優勢，從而更加精準地賦能制造企業的數智化升級。
隨著“專精特新”成為新的超級風口，U9 cloud基于以往的產品積累和趨勢洞察，順勢推出了賦能“專精特新”的整體解決方案，以七大核心能力驅動“專精特新”企業的高速及高質量發展。
通過這些年的不斷進化，從高端走向規模化，U9 cloud顯然已成為成長型企業數智制造的“最佳搭檔”。經市場驗證，它的產品實力和服務能力早已是其他友商所不能比擬的，而這些突出的優勢讓U9 cloud成為制造業創新發展的基礎設施。
02、U8 cloud：服務業及小集團云ERP
針對于組織架構復雜、成員之間關聯交易多的小集團企業來說，U8 cloud剛好能滿足這類企業的數智化轉型需求。
作為一款“真正云ERP產品”，U8 cloud以全新的企業互聯網應用架構為底座，以集中管控、合并報表、費控報銷等應用為抓手，打造了成長型集團企業的統一管控平臺，滿足他們經營管理過程中的數智化剛需。
從U8 ERP到U8 cloud，多年來用友在這款產品的成熟性方面下了極大的功夫。它的成熟性不僅體現在多組織業務協同和管理協同的集團管控模型上，體現在智慧供應鏈、智能財務、人力服務等業務場景上，還體現在簡單實施、便捷交付的服務能力上。
針對于市場上對U8 cloud的擴展性和開放性不足的質疑，用友表示，經過技術升級后的U8 cloud可適配當下國內外主流的云平臺，同時也可以適配所有主流的信創芯片、操作系統、數據庫和中間件，平臺能力得到極大提升，完全超越其他同類產品。面對當前客戶對于多系統集成的核心訴求，進一步打造了二次開發平臺和系統集成平臺，在客戶的個性化應用、平臺連接性方面做了大量工作，帶給客戶更好的集成體驗。
今年，U8 cloud是以場景化賦能為突破口，不僅加強了產品的精細化程度，而且依托過往打造的行業know-how，成為小集團企業云ERP市場的頂流。
03、YonSuite:成長型企業商業創新平臺
試問，誰是國內企業級綜合SaaS的領軍者，那一定用友YonSuite。作為最具創新性和先進性的純公有云SaaS平臺，它以絕對領先的“SaaS服務全場景+八大增長模式”滿足成長型企業發展和商業創新的訴求，以極高的性價比大規模拓展市場，成為企業上云的首選。用客戶自己的話說，YonSuite是“又便宜、又精準、又好用”。
在架構先進性方面，基于用友BIP構建的YonSuite具備云原生、微服務、多租戶架構特征，以強大的分布式并發技術和海量存儲技術滿足成長型企業高速擴張的業務需求。
在理念先進性方面，YonSuite以“用友BIP面向成長型企業的純公有云服務套件”的定位為企業客戶提供服務，基于技術架構的先進性，YonSuite可以實現企業與企業之間、企業與產業鏈之間的連接、共享、協同變得更加便捷、高效。
在全場景先進性方面，YonSuite以特有的產品微服務組合模式打造了一體化的全場景解決方案，包括企業內部一體化場景、社會化商業場景、產業鏈場景和生態ISV場景。這樣做不僅可以聚焦每一個產品的細分市場，精準匹配客戶需求，而且可以將企業從前端到后端的各條業務全部打穿，形成各個應用之間的協同。
今年，在總結了數萬家客戶的增長路徑后，YonSuite再次找到了成長型企業的業務增長點，并歸納出八大“數智化增長模式”。在每一條增長模式背后，都有相應的服務和產品作支撐。
去年，用友還將IoT、安環、智能物流、MES等能力逐漸遷移到公有云上，通過構建通用模型滿足成長型企業對于工業互聯網的訴求；同時，YonSuite借助生態伙伴的力量，引入最先進的制造模式，以“生態+自研”的方式滿足細分行業客戶需求；另一方面，U9 cloud+YonSuite將更好地打通企業人財物產供銷研，驅動制造業上云。
由此可見，在服務成長型企業的道路上，用友將更多的精力專注于產品和細節，以專深的服務贏得客戶的口碑，以超強的“內核”增強了市場競爭力。
產品的比拼終究是綜合實力的較量
不同云產品之間的差距，看起來只是產品的比拼，而背后卻是綜合實力的較量。
論平臺，用友YonSuite已經搭載在用友最新BIP平臺之上，其云原生、元數據驅動、中臺化和數用分離架構，早已領先市場上其他產品一個時代；
論場景，用友成長型企業業務以全場景能力匹配企業數智化轉型的訴求，其場景的覆蓋廣度可以從生產到財務、從供應鏈到售后、從企業內協作到產業鏈協同，而覆蓋深度也已超越了人財物產供銷，并深入到如商旅及費控管理、專精特新的個性化定制等細分領域，是覆蓋場景最多的云服務商；
論精準匹配，用友成長型企業業務可以依托三大拳頭產品快速搭建不同的產品和服務組合，精準擊破企業數智化轉型的痛點；
論市場影響力，去年U8 cloud獲得了“2021小型集團企業云ERP第一”的殊榮；U9 cloud一舉斬獲了“2021制造業云ERP第一”、“2022年度中國制造業云ERP狀元獎”等多個獎項；而上線僅僅兩年的YonSuite也用成績證明實力，成為“2021企業應用SaaS市場第一名”，并強化了 “中國公有云SaaS第一品牌”的市場占位。
面向未來的BIP時代，不論是全新的產品理念、領先的技術應用、先進的平臺架構，還是精準的場景適配、成熟的管理模式，或是強大的客戶口碑，在全方位業務布局下，用友成長型企業業務已初具成效。如果說2021年是他們開始起量的一年，那么2022年才是他們快速放量的一年。
而且，在不斷加碼后，用友成長型企業業務在市場上扮演的角色越來越重要，與友商的差距也相差無幾。從結果上看，2021年他們創造了超過9億的業績，與前一年相比取得了大幅提升。
而在用友高增長的事實面前，友商在成長型企業業務方面感受到了巨大的業績壓力，市場增長率明顯放緩。今年，用友成長型企業的業務目標直指16億，他們將全面超越友商。
由此可見，“三劍齊發”下，用友成長型企業業務正煥發全新的活力，未來也更具想象力。但是，對于這趟云端之旅，未來能否一帆風順？他們能否長期處于領先？可能還需要時間和業績來驗證。
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