當(dāng)下，Z世代正在成為美妝護(hù)膚品的消費(fèi)主力軍，且這屆年輕人的認(rèn)知也在不斷進(jìn)階，從“被教育者”慢慢向“成分黨”“功效黨”轉(zhuǎn)變，不但學(xué)會了看成分表，還研究起了成分配比。在天然、安全、健康護(hù)膚的需求下，草本護(hù)膚、內(nèi)調(diào)養(yǎng)顏的理念越發(fā)深入人心，“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”的中醫(yī)理論日漸得到年輕一代認(rèn)可。
了不起的草本成分，了不起的創(chuàng)新企業(yè)！
新消費(fèi)背景下，年輕消費(fèi)者超前的消費(fèi)觀念和對美的追求都在不斷為草本護(hù)膚品市場注入活力。無獨(dú)有偶，一家于1999年成立，專注于草本護(hù)膚的民族品牌——“老中醫(yī)化妝品”在新任掌門人的帶領(lǐng)下，正在綻放屬于“草本成分”的東方魅力。
“現(xiàn)在的年輕人對中醫(yī)的了解比較片面和單一。很多人想起中醫(yī)，就想到一碗中式的苦苦的湯藥，這是中醫(yī)給大家留下的刻板印象。”95后“創(chuàng)二代”崔丁勝奇這樣形容老中醫(yī)化妝品，“事實(shí)上，現(xiàn)代中醫(yī)更多在保留本身的哲學(xué)思辨基礎(chǔ)上，融合了現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)。老中醫(yī)化妝品契合企業(yè)自身的基因，不止推出祛痘、舒緩、美白淡斑、凍干系列等功效型護(hù)膚品，還推出膏方茶護(hù)等內(nèi)調(diào)品，以內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的方式，由內(nèi)而外、由表及里實(shí)現(xiàn)真正的健康和美麗。
崔丁勝奇從初中開始逛門店，高中參加公司經(jīng)銷商大會，從小的經(jīng)歷激發(fā)了崔丁勝奇對中醫(yī)文化的興趣和認(rèn)同。美國留學(xué)歸來之后，他回到了家鄉(xiāng)。2015年初，年僅21歲臨危受命，從父母手中接下了具有2000多家加盟店的老中醫(yī)化妝品的大權(quán)，成為老中醫(yī)化妝品的新任掌門人。如今，老中醫(yī)化妝品加盟店已達(dá)到3000多家，與機(jī)構(gòu)合作的創(chuàng)新產(chǎn)品深入人心，自主設(shè)計(jì)的新形象也被更多年輕消費(fèi)群體所喜歡。
1、推陳出新與時代共進(jìn) 95后“創(chuàng)二代”的美妝新想法
蒼南老中醫(yī)化妝品有限公司（簡稱“老中醫(yī)化妝品”）于1999年成立于溫州蒼南，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的美容護(hù)膚品企業(yè)。老中醫(yī)化妝品堅(jiān)持弘揚(yáng)中醫(yī)文化，追求慢速突破、穩(wěn)扎穩(wěn)打、避免急功近利的企業(yè)精神，先后獲評“中國好產(chǎn)品獎“浙江省特色旅游商品”、“2020高新技術(shù)企業(yè)”、“2021浙江美妝十大品牌”等獎項(xiàng)。由于老一輩的用心經(jīng)營，老中醫(yī)化妝品有了深厚的積累和沉淀。
但是企業(yè)發(fā)展并不總是一帆風(fēng)順，外資品牌仍占據(jù)國內(nèi)大部分市場，本土新興品牌競爭激烈，加上老中醫(yī)化妝品直營店由于管理的某些問題，出現(xiàn)持續(xù)虧損的跡象。
崔丁勝奇留學(xué)歸來臨危受命，頂著被人質(zhì)疑的目光成為了老中醫(yī)化妝品新晉“掌門人”，知曉父輩經(jīng)營老中醫(yī)化妝品的艱辛，“可能是因?yàn)閺男「改腹溟T店聊中醫(yī)理念，對老中醫(yī)化妝品有一種特別自豪和驕傲的情感。”崔丁勝奇想用自己的方式，將老中醫(yī)的名聲打出去，讓每一個中國人都能擁有自己的本土化妝品。
二十歲出頭，很多同齡人還沉浸在學(xué)習(xí)、玩游戲、談戀愛的大學(xué)時光中，崔丁勝奇已經(jīng)走上了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置。一邊是年輕、有想法、有個性的他，一邊是重規(guī)矩、談管理的領(lǐng)導(dǎo)者，如此矛盾的雙重角色，他又會如何演繹？
崔丁勝奇發(fā)現(xiàn)父母那一輩更加著重于產(chǎn)品的本身，而非整體市場化營銷以及數(shù)據(jù)建設(shè)、打造和回饋。所以他接手后就開始著手老中醫(yī)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
2、好產(chǎn)品帶來好商機(jī) YonSuite助力品牌數(shù)智化轉(zhuǎn)型
“老中醫(yī)化妝品要想走在時代前沿，必須對整體品牌定位、銷售、原材料、配方有著自身的理解，將后端材料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)以及前端消費(fèi)者與數(shù)智化平臺結(jié)合。”崔丁勝奇表示，“老中醫(yī)化妝品20余年的發(fā)展中也大量運(yùn)用科技技術(shù)，如將科技用于傳統(tǒng)中草藥的生產(chǎn)、研發(fā)，也通過ERP系統(tǒng)、電商平臺、OA系統(tǒng)等技術(shù)平臺賦能老中醫(yī)化妝品的經(jīng)營管理。”
崔丁勝奇表示，由于經(jīng)銷商的不斷壯大，加之疫情反復(fù)，企業(yè)門店經(jīng)營管理數(shù)據(jù)存在割裂，在經(jīng)銷商管理、數(shù)據(jù)決策、財(cái)務(wù)管理的問題上，基于現(xiàn)有系統(tǒng)層面很難高效運(yùn)轉(zhuǎn)，這對于計(jì)劃五年內(nèi)完成上市的企業(yè)來說，存在非常大的掣肘。
在他看來，老中醫(yī)化妝品的快速創(chuàng)新發(fā)展急需一款能打通全流程，為企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)全面提速的產(chǎn)品。
用友YonSuite 56個數(shù)智飛輪的SaaS全場景服務(wù)，正是老中醫(yī)化妝品選擇牽手的一大原因。作為一款專門面向成長型企業(yè)數(shù)智化創(chuàng)新的一體化云服務(wù)包，YonSuite不僅能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)前端零售渠道電商與后端生產(chǎn)供應(yīng)的業(yè)務(wù)融合，同時還能通過SaaS全場景服務(wù)賦能企業(yè)經(jīng)營管理。
舉個例子。YonSuite數(shù)智飛輪的多級渠道能力，可賦能老中醫(yī)化妝品的經(jīng)銷商、一級代理商甚至二級代理商，穿透經(jīng)銷商、代理商銷售、訂單、庫存等所有業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，進(jìn)一步提升對渠道的管控能力。
同時，由于采用完全云原生、微服務(wù)架構(gòu)，YonSuite在功能上的快速變更以及迭代也贏得了崔丁勝奇的青睞：“市場是瞬息萬變的，老中醫(yī)化妝品也在快速發(fā)展中，我們不希望用一套投入太大精力、牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)。YonSuite團(tuán)隊(duì)敢于擁抱創(chuàng)新，也愿意配合我們完成功能的增減，這給我吃下了定心丸。”
3、用友YonSuite數(shù)智飛輪 賦能企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效增長
2021年，老中醫(yī)化妝品與用友YonSuite正式展開合作。截至目前，YonSuite數(shù)智飛輪幫助老中醫(yī)化妝品實(shí)現(xiàn)了多個業(yè)務(wù)場景的管理，實(shí)現(xiàn)了商家統(tǒng)一管理、全域會員運(yùn)營、全渠道價格管控、多級渠道在線訂貨、智慧零售管理等。
崔丁勝奇的堅(jiān)持收獲了成果，崔丁勝奇表示，在一次次的聯(lián)調(diào)和深入的合作過程中，用友YonSuite對于老中醫(yī)化妝品的提升非常多，除了渠道經(jīng)營效率的全面提升，面向20萬會員的智能化會員分析，也幫助我們實(shí)現(xiàn)了會員精準(zhǔn)營銷。
“更重要的是，用友YonSuite幫助我們實(shí)現(xiàn)全渠道價格下發(fā)，近千家渠道客戶的價格規(guī)范化管理；多級渠道訂貨層層把控，做到訂貨、要貨數(shù)據(jù)全流程跟蹤，實(shí)現(xiàn)訂單流轉(zhuǎn)效率提升70%以及庫存管理效率提升70%。”如今，我們越來越懂客戶了，從而可以針對性的研發(fā)更適合當(dāng)前消費(fèi)群體的草本美妝。 崔丁勝奇表示，隨著未來企業(yè)的進(jìn)一步增長，我們將繼續(xù)與用友YonSuite深入合作，讓老中醫(yī)化妝品這個草本美妝品牌得到更好的傳承與發(fā)展。
注重內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的老中醫(yī)化妝品在95后“創(chuàng)二代”、“三代傳承者”崔丁勝奇的帶領(lǐng)下迎來了華麗轉(zhuǎn)變，通過推陳出新、品牌塑造、數(shù)智化轉(zhuǎn)型等策略使得老中醫(yī)化妝品煥發(fā)新生，逆勢增長。我們可以預(yù)見，未來將有越來越多像老中醫(yī)化妝品一樣處于快速成長中的新零售企業(yè)將迎來數(shù)智化轉(zhuǎn)型，而用友YonSuite也將助力更多了不起的創(chuàng)新企業(yè)成為數(shù)智創(chuàng)新“小燈塔”。
成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺YonSuite
面對中小企業(yè)經(jīng)營的不確定性，YonSuite以“數(shù)智飛輪”場景化應(yīng)用方案打造出企業(yè)高效增長的最佳實(shí)踐，每個飛輪包含“角色-數(shù)據(jù)-流程-績效”等管理要素，實(shí)現(xiàn)一個完整的管理與業(yè)務(wù)閉環(huán)，一個飛輪應(yīng)用成功，即可快速擴(kuò)展應(yīng)用其他飛輪，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)場景的不斷擴(kuò)展與管理數(shù)據(jù)的環(huán)環(huán)相扣，從而持續(xù)為成長型企業(yè)高速發(fā)展和商業(yè)創(chuàng)新提供強(qiáng)勁動能。
目前，用友YonSuite “數(shù)智飛輪場景化應(yīng)用方案”已經(jīng)為上萬家創(chuàng)新企業(yè)提供了全場景SaaS服務(wù)，贏得了良好的市場口碑和客戶認(rèn)可。這其中包括日豐集團(tuán)、小鳥創(chuàng)新、蒼南老中醫(yī)、瑞合新材料、小米姑娘等企業(yè)，它們正通過YonSuite實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與高效增長，成為數(shù)智創(chuàng)新“小燈塔”。
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